Процесс подбора персонала в Германии

Я - рекрутер. Это значит, что каждый день я получаю десятки, а иногда и сотни резюме на 5-15 вакансий, по которым работаю. Почему это важно для вас, - спросите вы? Потому что рекрутер – это входные ворота при поиске работы и, если вы хотите получить работу, вы столкнетесь со мной на одном из этапов. Не сомневайтесь. Поэтому я расскажу, как нужно писать резюме, чтобы оно проходило барьер.
Подавайте заявки только туда, где вы уверены, ваша кандидатура подойдет.
Что это значит? Если в описании позиции стоит «владение английским обязательно», то без английского, вне зависимости от других квалификаций, вас на эту позицию рассматривать не будут. Теоретически, конечно, возможно, найти ситуацию, при которой это правило не действует. Например, вы ищите работу в стране, где никто вообще по-английски не говорит, а специалистов с вашим профилем всего 15 человек и вы точно знаете, что они не владеют языком. В таком случае, вас возьмут и наймут вам переводчика. Но, скорее всего, если ситуация выглядит действительно так, то «обязательный» английский превратится в «желательный», потому что рекрутер знает, что из себя представляет рынок.
Ваше резюме - это входной билет.
CV должно быть интересным для конкретной позиции. Если я ищу маркетолога, а вы всю жизнь занимались закупками, то я не смогу вас нанять. Поэтому, покажите, где и как вы занимались маркетингом, причем той его частью, которую ищет рекрутер.

Это же правило относится и к индустриям, в которых вы работали, технологиям, в которых вы разбираетесь, людям, которых вы знаете.

Рекрутёру не важно, как много всего очень важного вы успели сделать в своей жизни (оговорюсь: на первом этапе скрининга резюме). Поэтому не стоит перечислять все, чем вы когда-либо занимались. Сейчас это нерелевантно.
Давайте на конкретном примере
Я ищу руководителя отдела продаж в ИТ компанию, которая занимается производством и продажей серверов.

Отдела продаж в компании еще нет, но есть несколько продавцов, каждый из которых работает самостоятельно. Руководство фирмы ищет человека с существенным опытом работы в этой сфере, опытом построения и управления командой.

Теперь представьте, что на эту позицию мне приходит 10 резюме в день (для простоты счета). В 40% резюме люди идут из другой сферы. Вообще не ИТ. Я, конечно, понимаю, что продавать селедку и серверы – примерно одно и тоже, но тем не менее, нет. Эти продавцы нерелеванты. Потому что у них нет знания и понимания продукта. У них нет знания локального рынка. У них нет связей на этом рынке.

Теоретически возможно инвестировать в такого человека, но это долго и дорого. Гораздо дешевле и проще будет найти человека с нужными компетенциями и инвестировать в его дальнейшее развитие.

Итак, идем дальше. 20% пришли из ИТ, но понятия не имеют о серверах. Та категория кандидатов мне уже ближе, но по требованию моего клиента, все кандидаты должны иметь опыт работ с серверами. Опять же, потому что так гораздо проще получить результат от работы данного специалиста, чем учить его заново и выстраивать его нетворк.

Еще 20% кандидатов просто хорошие продавцы. Но никогда не управляли командой. Сейчас им предстоит собрать команду из 15 человек на новом рынке и продемонстрировать результат работы.

Остается примерно 10% - кандидатов с релевантным оптом. Из которых, по сути, мы и будем выбирать. Вот здесь ключевую роль будут играть так называемые софт скилз. Об этом - здесь.

С учетом того, что на эту позицию мне придет как минимум 100 резюме, у меня есть 10 человек, из которых я могу выбирать. Если же отклик будет меньше, и хорошего кандидата я найти не могу, то начнется проактивный поиск (через LinkedIn и прочие соц. сети). Я не буду искать кандидата среди тех, в чьем резюме есть критичные несоответствия для выполнения конкретного типа работы.

О том, как писать резюме для немецкого рынка можно прочитать здесь.
А здесь - о частых ошибках в СV.

Если все еще сомневаетесь - посмотрите подробный мастер-класс с разбором "плохих" и "хороших" резюме, примерами "продающих" формулировок и описанием специфики немецкого рынка.
Читайте больше статей в этой рубрике: